你不知道的一些推廣賬戶的運營優化思路

日期:2022-09-09 訪問量:

一、進行定位

1.行業定位

(1)目標客戶定位:

我希望對哪些客戶提供服務?我能夠為哪些客戶提供價值?

哪些客戶可以讓我賺錢?我希望放棄哪些客戶?

(2)業務范圍定位:

公司從事的經營活動、產品或者服務范圍在哪

我希望向客戶提供何種產品、服務和解決方案?

(3)競爭方向定位:

目標客戶定位重要,清楚自己的競爭對手也很重要

我的價值判斷與競爭對手有何不同?特點何在?

哪些戰略控制方式能夠抵消客戶或競爭對手的力量?

2.產品核心定位

分析本公司和競爭對手的產品,雙方的優劣勢;找到差異

突出產品核心價值差異化,不是產品差異化;

分析目標市場,清晰競爭方向

二、了解板塊利潤

了解清楚產品或者服務的利潤,如果賬戶推的產品或服務不止一個的話,這其中肯定會有利潤上的差別,有的高,有的低;必須清楚掌握這些,因為這不僅是預算分配的關鍵也是賬戶推廣方向控制的關鍵,是非常重要的。

三、數據積累

了解賬戶的基本轉化情況,比如時間的轉化效果好,什么時段轉化效果差。不同的行業的轉化時段都是不一樣的,有的會在上午,有的在下午,有的可能會在晚上,了解清楚這些,才是對賬戶把控的基礎
收集完時段、地區、平臺等信息后,在后期進行調整的時候幫助會很大,收集這些數據也不是短時間就能完成的,在這中間可以做一些賬戶的基本操作,比如否詞、優化創意等

四、分析數據,優化思路

根據賬戶報告分析,有這幾種情況:

1.高展現高消費低轉化

排名是沒有什么問題,可能是用戶點擊以后有什么狀況:落地頁打開慢、鏈接錯誤、惡意點擊等問題,就需要我們排查這些方面。

2.高展現低消費低轉化

高展現卻低點擊,很大可能就是排名問題,適當提高出價來提升排名;也可能是創意不夠吸引人,重新撰寫創意解決。

3.低展現低點擊低轉化

一般就是關鍵詞本身的搜索量并不大,展現較低,點擊也高不起來,可以刪除掉這類關鍵詞,重新選擇一批新的詞。

五、結構調整,逐步過渡

理清楚優化的思路和方向后,從消費少,轉化少的計劃開始進行優化測試,慢慢調整賬戶,這樣可以避免引起大幅度的賬戶波動。調整之后再進行效果的監控,當效果達到了自己預想的結果后在進行下一步操作,在這同時要時刻關注新結構的質量度。

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